Менеджер по продажам IT-услуг (B2B) Москва
Привлекайте новых клиентов и продавайте современные IT-решения для бизнеса
Обязанности:
- Основная задача — привлечение новых клиентов на услуги заказной разработки программного обеспечения.
- Активно искать и привлекать новых клиентов;
- Проводить холодные звонки и выстраивать коммуникацию через различные каналы (e-mail, мессенджеры, социальные сети, рекомендации и другие инструменты);
- Самостоятельно формировать и развивать собственную воронку продаж;
- Назначать встречи и проводить переговоры с руководителями компаний и лицами, принимающими решения;
- Выявлять задачи бизнеса и предлагать оптимальные IT-решения;
- Совместно с аналитиками и технической командой готовить коммерческие предложения;
- Участвовать в презентации и защите предлагаемых решений;
- Сопровождать сделки до подписания договора и передачи проекта в разработку;
- Развивать долгосрочные отношения с клиентами и находить возможности для новых проектов.
- Важно: эта вакансия ориентирована на активные продажи. Основной объем работы — самостоятельный поиск и привлечение новых клиентов. Входящие обращения также есть, но не являются основным источником сделок.
Требования:
- Имеете опыт активных B2B-продаж IT-услуг, digital-решений или сложных услуг;
- Умеете самостоятельно находить клиентов и выстраивать долгосрочные отношения;
- Уверенно проводите холодные звонки и переговоры;
- Умеете работать с собственниками бизнеса и руководителями компаний;
- Ориентированы на достижение результата и высокий уровень дохода;
- Обладаете грамотной устной и письменной речью;
- Готовы разбираться в современных технологиях и понимать потребности бизнеса.
- Холодные звонки;
- Отправленные письма и сообщения;
- Назначенные и проведенные встречи;
- Подготовленные коммерческие предложения;
- Защищенные коммерческие предложения;
- Заключенные договоры;
- Выполнение плана продаж.
- Опыт работы в сфере заказной разработки программного обеспечения станет преимуществом, но для нас гораздо важнее желание развиваться и добиваться результатов.
Условия:
- Работа в аккредитованной IT-компании с сильной технической экспертизой;
- Участие в продаже современных цифровых решений для бизнеса;
- Фиксированный оклад и высокий процент от продаж;
- Прозрачную систему мотивации и понятные KPI;
- Поддержку команды аналитиков, разработчиков и технических экспертов на всех этапах presale;
- Готовые кейсы и портфолио для презентации клиентам;
- Профессиональное развитие и возможность карьерного роста;
- Официальное оформление по ТК РФ;
- Стабильный график работы 5/2;
- Работу в современном офисе компании (удаленный формат не предусмотрен);
- Дружную команду профессионалов, открытую к новым идеям и инициативам.
Компания L-TECH уже более 11 лет помогает бизнесу создавать цифровые продукты, которые автоматизируют процессы, повышают эффективность и открывают новые возможности для развития. Мы разрабатываем мобильные приложения, веб-платформы, корпоративные системы, высоконагруженные сервисы, интеграционные решения и программное обеспечение под индивидуальные задачи заказчиков. Мы не продаем шаблонные решения. Каждый проект — это возможность решить реальные задачи бизнеса с помощью современных технологий. Мы ценим инициативность, самостоятельность и желание достигать результата. Если вы готовы строить отношения с клиентами, развивать продажи и влиять на рост компании, мы предоставим все необходимые ресурсы, сильную техническую команду и прозрачную систему мотивации. Присоединяйтесь к L-TECH и вместе с нами создавайте цифровые решения, которыми пользуются тысячи людей каждый день.